„Jede Entscheidung ist der Tod von tausend Möglichkeiten“
Das klingt auf den ersten Blick sehr negativ, ist es allerdings nicht. Wir alle treffen jeden Tag tausende von kleinen und großen Entscheidungen. Was ziehen wir an? Was gibt es zum Frühstück? …
Erstaunlich ist, dass bei uns allen das Unterbewusstsein bei den Entscheidungen mitwirkt. Das Bewusstsein ist dazu da, um die getroffene (Bauch-)Entscheidung zu rechtfertigen.
Unser Unterbewusstsein ist erstaunlich und nimmt alles auf, was wir sehen, hören, fühlen, riechen, schmecken (sog. VAKOG-Modell: visuell, auditiv, kinästhetisch, olfaktorisch, gustatorisch) und noch mehr.
Mal angenommen, das Bewusstsein ist 1 cm lang. Dann ist das Unterbewusstsein im Verhältnis 11 km lang.
Diese Tatsache lässt uns ganz anders darüber nachdenken, wie wir eine positive Kaufentscheidung hervorrufen möchten.
Wenn du also denkst, es geht beim Kunden ausschließlich um den Preis, liegst du falsch.
Angst oder Lust?
Immer wenn eine Entscheidung getroffen wird, passiert das aus zwei unterschiedlichen Beweggründen: entweder Angst oder aus Lust. Also weg von einem Zustand oder hin zu einem Zustand. Man spricht auch von „weg von Motivation“ und „hin zu Motivation“.
Du entscheidest dich dafür, beim Fahrradfahren einen Helm aufzusetzen. Dann möchtest du verhindern, dir eine Kopfverletzung bei einem Sturz zuzuziehen. Du entscheidest dich dafür, mit Freunden ins Kino zu gehen. Dein Beweggrund ist, einen schönen Abend verbringen zu wollen.

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